سگ درتورنتو
https://fanofa-world.blogsky.com/
سگ
سلام دوستان، اگر خودتون و یا کسی از دوستانتون به زودی مسافر از ایران به تورنتو یا مونتریال هستن و براشون مقدور هست یک توله سگ بومی ایرانی رو با خودشون بیارن لطفآ با من تماس بگیرید.هزینه زحمتشون هم پرداخت میشود .ممنون
تورنتو – کانادا
شماره تماس: 14168802524 Nea sandi
https://www.fanofa.com/dog-fanofa0003122.htm
شرایط بردن سگ به خارج از کشور برای اشخاصی که دارنده حیوان خانگی چون سگ هستند، مهم تلقی میشود و بدان اهمیت می‌دهند؛زیرا سگشان عضوی از خانواده آنهاست و گاهی اوقات پیش می‌آید که با حیوان خانگی خود سفر کنند.
قبل از هر اقدامی باید این نکته را در مورد سفر با حیوانات خانگی از طریق هواپیما درنظر بگیرید که دولت کشور مقصد، با ورود حیوانات خانگی چون سگ ها به کشورشان مشکلی نداشته باشد؛اگر یکی از قوانین آن کشور، عدم ورود حیوانات خانگی مانند سگ ها، به کشورشان باشد دیگر نمی‌توانید سگ خانگیتان را همراه خود ببرید.
اولین و مهمترین قانون حمل و نقل سگ در میان شرایط بردن سگ به خارج از کشور این است نه قانون آن کشور در این خصوص توجه کنید.در طی مراحل و شرایط بردن سگ به خارج از کشور، موظفید حداقل بیست و چهار ساعت قبل از سفر با ایستگاه مبدأ تماس گرفته تا از نکات ضروری و قوانین شرکت هواپیمایی مورد نظرتان مبنی بر ورود حیوانات به خطوط هوایی مطلع شوید.
از آنجایی که پذیرش حیوان خانگی و تحویل آن به قسمت باربری زمان‌بر خواهد بود، بهتر است دو ساعت و نیم قبل از پرواز در سفرهای خارجی و یک ساعت و نیم قبل از پروازهای داخلی در فرودگاه حاضر باشید.قبل از مسافرت با سگ خانگیتان تمامی مدارک پزشکی او را آماده کنید و در صورت نبود هر کدام، آن را سریعاً فراهم نمایید.
قبل از سفر باید از سلامت جسمانی سگ خانگی دلبندتان اطمینان حاصل کنید.
قبل از سفر حتماً ناخن های حیوان خانگی خود را اصلاح کنید.
به همراه داشتن باکس حمل استاندارد سگ و قلاده او ضروری است.
بهتر است قبل از پرواز حیوان خانگی خود را با باکس مخصوصش آشنا کنید.
اسباب بازی مورد علاقه یا پتوی او را نیز در باکس حیوان قرار دهید تا با این کار باعث آرامش او در طول سفر شوید.
سعی کنید چند ساعت پیش از پرواز غذای سبکی به حیوان بدهید و بعد او را تمیز کنید.
ضمناً آب و غذا، به اندازه کافی در ظرف مخصوص باکس حیوان و در دسترس او قرار دهید تا وی در طول سفر طولانی که در پیش دارد، برای رفع گرسنگی خویش، از آنها استفاده کند.
سعی کنید جعبه کمک های اولیه مخصوص زمان حمل و نقل حیوانات خانگی خود را همراه داشته باشید
قرار دادن سگ داخل باکس حمل استاندارد، یکی از قوانین حمل سگ با هواپیماست.
باکس حمل حیوانات به علت اینکه سلامت آنها را تضمین می‌کند، مورد استفاده قرار می‌گیرد.
استفاده از کارتن و سبدهای پیک نیک به هیچ عنوان جایز نیست؛ زیرا عدم استحکام و ناامن بودن بدنه و درب های آنها، مشکل ساز است.
به علت اینکه باکس حمل و نقل حیوانات خانگی دارای ظرف دستشویی بوده و به حیوان این امکان را می‌دهد که او در شرایط عدم کنترل ادرار هنگام هیجان یا ترس، آلوده نشود، استفاده از آن را توجیح‌پذیر می‌نمایند.
اگر قصد سفر به خارج از کشور را دارید و می‌خواهید سگتان را با خود به مسافرت ببرید، به علت زیاد بودن بعد مسافتی، منطقی ترین روش حمل و نقل سگ شما، بهره گیری از خطوط هوایی (ایرلاین ها) است.
ایرلاین ها در حمل و نقل سگ ها به دو روش عمل می‌کنند:
روش اول: پایانه های مسافربری (همراه)
یکی از شرایط بردن سگ به خارج از کشور، حمل او از طریق پایانه های مسافربری ایرلاین هاست. هر چند شرکت های هواپیمایی اجازه حمل حیوانات خانگی را می‌دهند، اما این روش بدین معنا نیست که می‌توانید سگتان را به داخل کابین ببرید و او را در طول پرواز کنار خودتان داشته باشید.
این روش بدین صورت است که حیوان خانگی شما در پایانه مسافربری پذیرش میشود، در این قسمت از هواپیما سفر می‌کند و در فرودگاه مقصد، در سالن دریافت بار، به مسافر تحویل داده میشود.
ممکن است در اکثر ایرلاین ها به همراه داشتن حیوانات خانگی در کابین مسافران، موضوعی عادی و معمول باشد، اما این موضوع نیز حتی در پروازهای اروپایی اتفاق نخواهد افتاد.
برای مثال، هیچ یک از شرکت های هواپیمایی انگلستان حق ورود حیوانات اهلی در هواپیما را نمی‌دهند و تنها حیوانات خانگی اجازه سوار شدن دارند.
روش دوم: پایانه های باربری (کارگو)
در روش دوم یا همان کارگو، سگتان در پایانه باربری پذیرش میشود و با پایانه های باربری سفر خواهد کرد. در این روش، در زمان خرید بلیط هواپیما، کد AVIH (سرویس حمل موجود زنده) را نیز از دفتر هواپیمایی دریافت می‌کنید. حیوان خانگی، در فرودگاه مقصد به مسافر یا فردی که نامش در بارنامه قید یا معرفی شده باشد، تحویل داده میشود.
https://fanofa-world.blogsky.com/
#حمل_سگ#تورنتو#کانادا#سگ#حیوان
آگهی#تبلیغات#رایگان#تبلیغات_رایگان#آگهی_مجانی#کسب_درآمد#درآمد_در_منزل#fanofa
استخدام در کانادا
https://fanofa-world.blogsky.com/
استخدام
باسلام جهت تکمیل نیروی انسانی رستوران فارسی در نورت ونکوور نیاز. به نیروهای ذیل میباشد ۱- گریل کار. ۲- صندوقدار ۳-هلپر ۴-کمک اشپز متقاضیان میبایست دارای اجازه کار در کانادا باشند و می‌توانند رزومه خودرا بایمیل ذیل ارسال یا باشماره های ذیل تماس بگیرند : Sharifi7393@gmail.com 7785132837 7785139090
کانادا – ونکوور
شماره تماس: 17785132837
نیما شریفی
https://www.fanofa.com/hire-fanofa0003549.htm
قبل از هر چیز باید بدانید که گریل کردن بیشتر به سرخ کردن شبیه است.در هر دو روش پخت از حرارت مستقیم استفاده می شود اما هنگام گریل کردن حرارت از بالا ساطع می شود و هنگام سرخ کردن حرارت از پایین منتقل می شود.
باربیکیو، کباب و گریل یکی هستند و فر و تنور هم خویشاوند نزدیک‌شان؛ اگر فهرستی از غذاهای سالم پخته شده تهیه کنید، خواهید دید خوراک‌هایی که به صورت کبابی و تنوری هستند، بخش بزرگی از این فهرست را تشکیل می‌دهند؛ البته باربیکیو، به‌خصوص نوع زغالی آن مخالفانی هم دارد که می‌گویند گوشت به زغال تبدیل میشود، گاز مونوکسیدکربن به خورد غذا می‌رود، روغن روی آن سوخته و سرطانی میشود و... البته این ایرادات تا حد زیادی وارد است ولی هرکاری راهی دارد و برای رفع این مشکل، اول مصرف کباب‌های گوشت قرمز روی زغال را محدود کرده و در خوردن آن زیاده‌روی نکنید. از کره برای چرب کردن کباب تنها در آخرین مرحله استفاده کنید و قبل از آن با روغن ذرت یا آفتابگردان چربش کرده و زغال را خوب درست کنید تا کاملا گداخته شود، در این صورت نیازی به باد زدن هم نیست.
کبابی کردن انواع سبزی‌ها و پنیرها، طعم غذای شما را متفاوت می‌کند، تمام خواص مواد را حفظ کرده و پوسته رویی آن معمولا برداشته میشود. اگر اهل غذای سلامت هستید، فلفل، سیب‌زمینی، هویج، ذرت و... را به این روش تهیه کرده و با آداب کامل میل کنید.
گریل کردن هم مانند هرکار دیگری آداب، قواعد و ابزار آلات مشخصی دارد، روش طبخ، مخلفات، سس‌ها و روش سرو آن از جمله آداب گریل است. گریل، روشی است برای کباب‌کردن با اندکی تفاوت، ولی با ابزار موجود هم انجام آن امکان‌پذیر است.
گریل کردن هم مانند هرکار دیگری آداب، قواعد و ابزار آلات مشخصی دارد، روش طبخ، مخلفات، سس‌ها و روش سرو آن از جمله آداب گریل است. گریل، روشی است برای کباب‌کردن با اندکی تفاوت، ولی با ابزار موجود هم انجام آن امکان‌پذیر است.
یکی از بهترین روش‌های پخت میوه و سبزی‌ها کباب کردن آنهاست. سبزی‌های کبابی گاه به تنهایی یک غذا می‌شوند، مانند بادمجان در میرزاقاسمی؛ گاهی دورچین غذا هستند، مانند فلفل و گوجه‌فرنگی. میوه‌های کبابی هم طرفداران خودش را دارد، یک موز را با پوست در زغال 10دقیقه کباب کنید بعد آن را باز کرده و با خامه و دارچین میل کنید؛ به چاق شدن هم فکر نکنید!
گوشت‌ها که بخش اصلی کباب‌ها و گریل‌ها را تشکیل می‌دهند به خودی خود طعم خوشایندی ندارند و معمولا کمتر کسی پیدا میشود که گوشت را همین‌جوری کباب کرده و بخورد. مهمترین طعم‌دهنده در کباب نمک است که برای گوشت قرمز در آخرین مرحله طبخ اضافه میشود. فلفل سیاه هم به تنهایی طعم‌دهنده خوبی است. دیگر ادویه‌ها مانند فلفل قرمز، آویشن، پاپریکا، تخم‌گشنیز و... هم به تنهایی یا ترکیبی گوشت‌ها را معطر و قابل خوردن می‌کنند.
اما هیچ کبابی بدون پیاز یا سیر تهیه نمی‌شود؛ یکی از بهترین بوگیرهای گوشت و عطردهنده‌ای قوی که انگار برای همین ماموریت به دنیا آمده است.
روغن: روغن هم در این میان جای خودش را دارد چون باعث سرخ شدن کباب میشود و اگر از شبکه توری استفاده می‌کنید، از چسبیدن گوشت به آن جلوگیری می‌کند؛ البته روغن مناسب آفتابگردان، ذرت و کنجد است که آخری آنچنان مقرون‌به‌صرفه نیست.
https://fanofa-world.blogsky.com/
#آگهی#تبلیغات#رایگان#تبلیغات_رایگان#استخدام#ونکور#کانادا#شغل#درآمد#شغل_مناسب
خدمات کامپیوتر در قم
https://fanofa-world.blogsky.com/
خدمات کامپیوتر
انواع خدمات نرم افزاری بصورت دورکاری
قم – ایران
شماره تماس: 9809120715725
فاطی احمدی
https://www.fanofa.com/-fanofa0003555.htm
در سال های اخیر، شاهد رشد فزاینده پدیده دورکاری بوده‌ایم. امروزه، بسیاری از اشخاص بدون حضور در محل کار (اعم از اداره، شرکت، کارخانه، و…) در منازل خود فعالیت های حرفه‌ای مختلفی انجام می‌دهند و از این راه کسب درآمد می‌کنند. در رابطه با مفهوم دورکاری باورهای غلط بسیاری وجود دارد که شاید به گوش بسیاری از شما خورده باشد. اگر مایلید با درکی درست از مفهوم دورکاری وارد این عرصه شوید، در این گفتار با ما همراه باشید.
به پشتی تختم تکیه داده‌ام و در لباس خانه، کار می‌کنم. تمام ابزار کار من یک لپ تاپ و دسترسی به اینترنت پر سرعت است تا به محض اتمام پروژه آن را تحویل کارفرمایم که تا به حال ملاقات نکرده‌ام بدهم. اجازه بدهید قبل از اینکه باقی ماجرا را بنویسم، یک قلپ از نسکافه‌ام را بنوشم. معرفی می‌کنم، من یک نویسنده دورکار هستم و از اینکه مقاله من را برای مطالعه انتخاب کردید سپاسگزارم.
قرار است در این مقاله عین واقعیت را برایتان بنویسم. بگذارید تجربه شخصی خودم را به عنوان یک فرد شاغل دورکار که رضایت قابل توجهی از این سبک زندگی دارد با شما در میان بگذارم.
ببینم، شما چند دفعه این جمله را از دیگران شنیده اید؟: “باقی کارم را در سفر انجام می‌دهم.”، یا “کارم همیشه همراهم است.” پس معلوم است که در اطرافیان خود، دورکار زیاد دارید. مطمئنا این سخنان را از یک پرستار یا کارمند بانک نمی‌شنوید. چون این مشاغل دارای مینیمم انطعاف پذیری، یعنی مشخصه بارز دورکاری هستند. به نظر می‌رسد وسوسه شدید که بیشتر در مورد دورکاری بدانید، نه؟
اگر می‌خواهید بیشتر با مفهوم دورکاری و مزایای آن آشنا شوید، نوشته‌های یک دورکار می‌تواند موثق‌ترین منبع باشد. پس شما هم یک لیوان نسکافه درست کنید و این مطلب را بخوانید. از کجا معلوم؟شاید نسکافه بعدی را حین انجام اولین پروژه دورکاری خود میل کنید.
منظور از دورکاری چیست؟
پیش از هر چیزی باید تأکید کرد که از شروع پدیده دورکاری چندین دهه می‌گذرد. با این حال، در سال های اخیر و به خصوص، در اثر گسترش زندگی آنلاین افراد، دورکاری به یک پدیده شغلی رایج تبدیل شده است.
شاید بتوان دورکاری را یک سبک کاری دانست؛ چرا که تقریبا اکثر مشاغل را می‌توان از راه دور انجام داد. البته طبیعی است که مشاغل تولیدی مثلا کار در کارخانجات و کارگاه ها نیازمند ابزار و تأسیساتی است که در منزل قابل تهیه نیستند. پس دور چنین مشاغلی را خط بکشید که هیچ جوره در دایره دورکاری قرار نمی‌گیرند.
یکی ازجنبه‌های اصلی دورکاری، ماهیت مدرن آن است که توجه بسیاری از افراد، به ویژه جوانان جویای کار را به خود جلب کرده‌است. امروزه که به واسطه کانال های ارتباطی آنلاین، همگی در یک دهکده جهانی قرار داریم، دیگر لزومی ندارد حتی برای کارهای بسیار مهم و حیاتی، به صورت حضوری در محل کار حاضر شویم. تنها با یک کلیک، یا یک تماس تصویری می‌توانید یک پروژه کاری مهم را از ایران به ینگه دنیا ارسال کنید و دستمزدتان را دریافت کنید.
روش‌های مختلفی برای دورکاری وجود دارد. وقتی دورکاری را انتخاب می‌کنید، در واقع این قدرت انتخاب را دارید که به شیوه‌های مختلف کارتان را انجام دهید. یکی از مزایای دورکاری در ادغام ابعاد شخصی و حرفه‌ای زندگی فرد است. شما می‌توانید تمام یا بخش اعظمی از کار خود را در منزل و به صورت دورکار انجام دهید. زیبا نیست؟
البته این موضوع بستگی به کارفرمای شما دارد که از شما بخواهد در موعدهای خاصی، برای تحویل پروژه‌های کاری و یا تشکیل جلسات، در محل کار حضور یابید. در روزهای دیگر، می‌توانید در هر مکانی که مایل هستید، اعم از منزل شخصی، کافی شاپ، کتابخانه یا حتی پشت بام منزلتان کسب درآمد کنید.
https://fanofa-world.blogsky.com/
#کامپیوتر#خدمات_کامپیوتری#ایران#ویندوز#سخت_افزار
#آگهی#تبلیغات#رایگان#تبلیغات_رایگان#آگهی_مجانی#کسب_درآمد#درآمد_در_منزل#fanofa
پرشیانا وب
https://fanofa-world.blogsky.com/
پرشیانا وب
پرشیانا وب Persiana Web ارائه دهنده خدمات طراحی وب سایت موبایل فرندلی شخصی ، شرکتی و فروشگاه آنلاین سئو و بهینه سازی برندینگ در گوگل طراحی لوگو و بنر تبلیغاتی برنامه نویسی نرم افزار تحت وب آموزش خصوصی طراحی وب و برنامه نویسی دیجیتال و سوشال مدیا مارکتینگ https://persianaweb.com/ Sales@persianaweb.com 001 437 221 59 89 Eglinton st , Toronto https://www.instagram.com/persiana_web/
کانادا – تورنتو
شماره تماس: 14372215989 پرشیانا وب
https://www.fanofa.com/persiana-web-fanofa0003547.htm
به زبان خیلی ساده، برنامه نویسی عبارت است از نوشتن دستوراتی که یک سیستم -مثل کامپیوتر- آنها را متوجه شده و دستورات ما را یکی پس از دیگری اجرا می کند. حال، یک زبان برنامه نویسی لغات، دستورات و قوانینی را در اختیار ما به عنوان یک برنامه نویس قرار می‌دهد که از آن طریق می‌توانیم با کامپیوترها و سیستم‌های کامپیوتری صحبت کنیم.
به خاطر داشته باشید به مجموعه دستوراتی که در قالب یک پکیج قرار می‌گیرند و در اختیار سیستم گذاشته شده و سیستم هم آن را متوجه می شود، نرم‌افزار یا اپلیکیشن گفته می شود.
توجه داشته باشیم که یک برنامه ی کامپیوتری چیزی بیش از حل یک مسأله نیست. به عبارت دیگر، نرم‌افزارها یا اپلیکیشن ها به منظور حل یک مشکل خاص طراحی شده و به بازار عرضه می شوند. حال هرچه این مشکل بزرگ‌تر و جهانی تر باشد، آن نرم‌افزار هم کاربردی‌تر و معروف تر خواهد شد.در حقیقت، کسانی که علاقمند به برنامه نویسی هستند می بایست سعی کنند یکی از دغدغه ها یا مشکلات جامعه ی خود را برطرف سازند تا نرم‌افزار ایشان با اقبال عمومی رو به رو شود. یک برنامه نویس پیش از شروع به کدنویسی و انجام پروژه، دقیقاً می بایست بداند که قرار است چه مشکلی را حل نماید و مهم تر از یافتن مشکل، این مسئله که آیا مشکلی که وی در صدد حل آن است آیا واقعا دغدغه درصد قابل توجهی از جامعه است یا گروهی کوچکی از کاربران را پوشش می دهد.هر برنامه کامپیوتری یا به عبارتی هر نرم افزار مجموعه ای از دستوراتی است که به ترتیب خاصی به کامپیوتر داده می شوند و یکی پس از دیگری اجرا می شوند. به طور مثال یک ویروس -که یک برنامه ی مخرب کامپیوتری است- دستوراتی بر مبنای تخریب و یا از بین بردن بخشی از اطلاعات ذخیره شده روی کامپیوتر را دارا است. برای روشن تر شدن مطلب، نرم افزار را به یک مثال از زندگی روزمره مان تشبیه می کنیم. فرض را بر این بگذاریم که خودروی شخصی شما خراب می شود و شما مجبور می شوید که آن را نزد مکانیکی ببرید. مکانیک پس از عیب یابی خودروی شما از شاگرد خود می خواهد که موارد ذیل را به ترتیب اجرا کند:
اول ماشین را خاموش کند. دوم کاپوت ماشین را بالا بزند. سوم روکش انژکتور را بردارد. چهارم پس از باز کردن انژکتور سوزن سوم آن را تعویض کند. پنجم انژکتور را مجدداً سوار کند. ششم روکش آن را نصب کند. و در نهایت کاپوت ماشین را بسته و استارت بزند.
در مثال فوق مکانیک به منزله برنامه نویس است و شاگرد هم به منزله اجرا کننده و یا همان کامپیوتر. مفهوم تعمیر شدن ماشین را نیز می توان به عملیاتی تشبیه کرد که یک نرم افزار انجام می دهد. هر یک از دستوراتی را که مکانیک به شاگردش می دهد همانند همان دستوراتی است که ما به عنوان برنامه نویس به کامپیوتر می دهیم تا کاری را انجام دهد. حال اگر این دستورات به نحوی باشند که کار مثبتی صورت گیرد ما یک نرم افزار تولید کرده ایم و چنانچه این دستورات موجب ایجاد خللی در سیستم شوند و به جایی صدمه بزنند ما یک بدافزار یا ویروس طراحی کرده ایم (در مثال تعمیر خودرو، شاگرد مکانیک می توانست به جای تعوض سوزن انژکتور، نه تنها سوزن را تعویض نکند بلکه از عمد به مابقی سوزن ها هم صدمه بزند!)
در برنامه نویسی اصطلاحاً به هر دستوری که می خواهیم اجرا شود یک Statement گفته می شود. حال برای نوشتن تعدادی Statement ما نیاز به یک ویرایشگر متن داریم تا بتوانیم دستورات مد نظر را در آن وارد سازیم.
نکته توجه داشته باشیم که هدف از یادگیری برنامه نویسی، این نیست که ما برنامه نویس زبان پایتون یا برنامه نویس زبان سی شویم بلکه هدف این است که ما یک برنامه نویس خوب شویم و زبان‌های برنامه نویسی مختلف صرفاً به مثابه ی ابزاری برای انجام کارهای ما هستند.
یک برنامه نویس خوب با هر زبانی می‌تواند یک محصول منحصر به فرد تولید کند اما یک برنامه نویس بد، حتی اگر بهترین و سریع‌ترین زبان برنامه نویسی دنیا را در اختیار وی قرار دهیم، باز هم تضمینی ایجاد نمی‌کند که برنامه اش اثربخش باشد.خوشبختانه برنامه نویسی مهارتی است که الزاماً نیاز به دانشگاه رفتن ندارد و هر کسی که صرفاً علاقمند به یادگیری آن باشد می‌تواند ظرف مدت چند ماه -و نهایتاً یک سال- به یک برنامه نویس در حوزه ای که به آن علاقمند است مبدل شود.برخی از افراد بر این باورند که برای برنامه نویس شدن نیاز است تا تحصیلات دانشگاهی داشت یا یک متخصص علم ریاضیات بود. درست است که داشتن ذهن ریاضیاتی و تحلیلی به هرچه بهتر شدن شما به عنوان یک برنامه نویس کمک می کند، اما این اصلاً بدان معنا نیست که اگر شما متخصص ریاضیات نباشید نمی‌توانید به یک برنامه نویس موفق تبدیل شوید.
https://fanofa-world.blogsky.com/
# #fanofa آگهی # تبلیغات # فارسی زبانان # تبلیغات # آگهی # فارسی زبانان
گروه تبلیغاتی فانوفا
https://fanofa-world.blogsky.com/
دوستان و همراهان عزیز!
گروه تبلیغاتی فانوفا در راستای موفقیت روز افزون شما در تجارت و فعالیت فضای مجازی هرازچندگاهی نکاتی کلیدی و کاربردی را در خصوص موادر و موضوعاتی که لازم است در نحوه‌ی تبلیغات رعایت گردد به شما عزیزان عرضه خواهد نمود. کلیدواژه ها، رفتار تبلیغاتی، به کار گیری واژگان کارآمد از جمله نکات مهم و اثر گذار در فرآیند تبلیغات است.
بله درست است. این شما هستید. فروشنده ای پشت یک صفحه کلید، شغل من، به عنوان یک محتوانویس، این است که بازاریابی و فروش را به کمک متن هایی برای راهنمایی مشتری با یکدیگر همسو کنم. متن هایی با عنوان هایی نظیر «ویژگی های محصول من چه مزیتی برای مشتریان دارد؟» و «و این مزایا چگونه می تواند زندگی مشتریان را بهبود ببخشد؟»
اگر بتوانم به خوبی متنی بنویسم و به سوالات مشتری، حتی قبل از تماس او با واحد فروش، پاسخ بدهم، می توانم بین خود و او ارتباطی برقرار کنم. زیرا بسیاری از مشتریانی که با واحد فروش تماس می گیرند، قبلا به اندازه کافی در مورد محصول یا خدمات، اطلاعات کسب کرده و نسبتا تحت تاثیر ویژگی های محصولات شما قرار گرفته اند.
حالا وقت آن فرا می رسد که شما، در قالب یک فروشنده، شخصا با مشتری ارتباط برقرار کنید و فرآیند فروش را به پایان برسانید. برای این که مشتری را تحت تاثیر قرار داده و حس و حال مثبت او را نسبت به محصولات تان حفظ کنید، رویکردهای رفتاری و بیانی مشخصی وجود دارند که می توانید برای بستن قراردادهای فروش بیشتر استفاده شان کنید. سعی کنید استراتژی های زیر را در هنگام صحبت کردن با مشتری ایجاد کنید.
کلمات چه بیان شود و چه روی کاغذ آورده شوند، قدرت دارند. کلمات ابزار قانع کردن دیگران هستند و فروش معمولا به توانایی شما در متقاعد کردن مشتریان بستگی دارد. انتخاب هوشمندانه لغات می تواند تاثیر بسزایی بر نتایج مکالمات شما با مشتری بگذارد.
یا می تواند اعتماد مشتری را بر انگیزد یا شک و تردیدش را، یا هیجان زده اش می کند یا ناامید، یا باعث مشارکت بیشتر او می شود یا انگیزه خرید را در او از بین می برد و در نهایت باعث بسته شدن قرارداد می شود، یا مشتری را می پراند.
فروشندگانی که از مبحث روانشناسی ارتباطات استفاده می کنند، می توانند تنها با انتخاب درست لغات و جملات، میزان فروش خود را چند برابر کنند. دفعه بعدی که متوجه شدید دارید از کلماتی منفی استفاده می کنید، جایگزینی برای آن کلمات پیدا کنید تا بدین ترتیب کمی تلطیف شان کرده باشید. این نمونه ها به خوبی نشان می دهند که چگونه می توانید کلمات بهتری را انتخاب کنید:
نگویید ارزان، بلکه بگویید خوش قیمت، قیمت مناسب، قابل پرداخت، رقابتی، اقتصادی یا تقریبا رایگان!
نگویید قیمت، بلکه بگویید هزینه کلی، به ارزش...
نگویید بی عیب و ایراد، بلکه بگویید کامل، عالی، پسند مشتری
نگویید نیازی به تشکر نیست، بگویید خواهش می کنم، باعث افتخارم است، شرمنده نفرمایید.
به عنوان مثال «نصب کردن این نرم افزار اصلا کار سختی نیست.» دو ایراد دارد: کلمه «سخت» و فعل منفیِ «نیست». این کلمات منفی ذهن متشری را نیز منفی می کنند. در عوض مثبت صحبت کنید و بگویید «نصب کردن این نرم افزار کاملا آسان است!»
نکته اصلی این است که کلمات نقش قدرتمندی در شکل دادن به مکالمات ما دارند. لحن مثبت می تواند رابطه ای قدرتمند و صمیمانه با مشتری ایجاد کند و باعث بسته شدن قراردادهای فروش بیشتری شود.
رویکردی مشتری محور داشته باشید
باید رک و راست صحبت کنیم. توضیحات فروش تان اصلا در مورد شما نیستند. در مورد محصول یا خدماتی که می فروشید نیز نیستند. بلکه در مورد مزیت یا مزایایی هستند که می توانید به کمک محصولات تان به مشتری ارائه کنید.
اگر این را در ذهن داشته باشید، دیگر هیچ گاه این توقع را نخواهید داشت که مشتری کاری برای تان بکند، بلکه تمام هم و غم تان این خواهد بود که در طول فرآیند فروش، چه کاری می توانید برای رضایت مشتری انجام دهید.
هدف شما این است که از همان اولین ارتباطی که با مشتری برقرار می کنید. تجربه ای مثبت و لذت بخش برایش فراهم کنید. اگر ایده ای ندارید که چطور می توانید چنین تجربه ای برای مشتری بسازید، به این سه نکته توجه کنید.
الف) راهنمایی کنید، نه کنترل
به جای این که مکالمه را به سمت و سوی خاصی بکشانید، سعی کنید با دادن اطلاعات مشتری را راهنمایی کنید تا خودش مسیر فرآیند فروش را تعیین کند.
ب) سوال بپرسید و گوش دهید
هفتاد درصد از مردم چیزی می خرند تا مشکلات شان حل شود. باید به خوبی بدانید که مشتری چه مشکلی دارد و سپس بر اساس آن محصولی مناسب به او ارائه کنید.
ج) لحن فروش را از صحبت های تان حذف کنید
مشتریان امروزی بسیار باهوش هستند و هرگونه تبلیغات بی مورد را به خوبی تشخیص می دهند. لحن فروش را از گفتارتان حذف کنید و سعی کنید رابطه صمیمانه تری با مشتری ایجاد کنید، نه رابطه ای که صرفا حول محور فروش شکل گرفته است.
نکته کلیدی این است که «روی اهداف، نیازها و نقاط ضعف مشتری مانور دهید و سعی در رفع و رجوع آنها داشته باشید.»
روی مزایا و راه حل ها متمرکز شوید
رابرت بلی در کتاب خود نوشته است که اولین قدم برای نوشتن محتوایی حرفه ای این است که روی مزایا تاکید کنید، نه ویژگی های محصول یا خدمات، این قانون را در توضیحات فروش تان نیز به کار بگیرید.
در ابتدا فهرستی از ویژگی های محصول تان بنویسید و سپس زاویه دیدتان را تغییر دهید و این بار مزایای مربوط به هر کدام از ویژگی ها را بنویسید.
به عنوان مثال اگر می خواهید گیره کاغذ بفروشید، می توانید فهرستی از ویژگی ها و مزایا به شکل زیر بنویسید:
ویژگی:
جنس این گیره ها از استیل است.
مزیت مربوطه:
گیره ها استقامت بیشتری دارند و کاغذها را محکم نگه می دارند.
ویژگی:
لبه گیره های کاغذ تیز نیست.
مزیت:
کاغذها پاره نمی شوند.
ویژگی:
گیره ها انعطاف پذیرند.
مزیت:
گیره های مختلف هم عمر طولانی تری دارند و هم چند کاره به حساب می آیند.
ویژگی:
هر بسته شامل هزار گیره کاغذ است.
مزیت:
با خرید هر بسته می توانید در زمان و هزینه صرفه جویی کنید.
نکته کلیدی این است که با ارائه جملاتی تاثیرگذار در مورد مزیتی که محصولات تان به مشتری ارائه می دهد، می توانید مشتری را تحت تاثیر قرار دهید و او را مجاب به خرید کنید.
توجه داشته باشید که هیچ دو معامله ای به یکدیگر شباهت ندارند. اگر این استراتژی های نگرشی را در فرآیند فروش خود اعمال کنید، می توانید روابط مستحکم تر و پایدارتری با مشتریان خود بسازید.
https://fanofa-world.blogsky.com/
#fanofa آگهی # تبلیغات # فارسی زبانان # تبلیغات # آگهی # فارسی زبانان